无棣县大地农资曾深陷“人才荒”，专业人才短缺、市场运营能力不足，叠加资金匮乏，传统经营模式难以为继。2022 年，公司获得“鲁北牌”化肥区域总代理权，机遇与挑战并存——既需快速打开市场，又面临“没人能操盘、没钱养团队”的困境。

      基于此，公司确立核心目标：突破“自有人才”局限，通过“轻量化”合作模式引入外部“能人”，破解人才与资金双重瓶颈，构建“不求所有、但求所用”的灵活用人体系，最终提升农资保供能力与为农服务效能。

精准选能：构建 “三维匹配” 引入机制

      聚焦“行业积淀、资源禀赋、目标契合”三大维度，筛选适配的外部能人。经过多轮考察，深耕无棣农资市场多年的程宪周成为核心合作伙伴——其拥有覆盖全县乡镇的销售网络（渠道维度）、充足的流动资金（资金维度）、对农户需求的精准把握（经验维度），与公司“激活品牌、稳定保供”的目标高度契合。

      合作采用“品牌授权+区域保护”的模式，大地公司提供“鲁北牌”代理权及独家区域保护，程宪周团队全权负责市场运营，双方形成“品牌背书 + 实战操盘”的互补格局，仅3个月就完成传统模式下1年才能搭建的终端网络。

机制护航：建立 “风险共担 + 利益共享”规则

      固定收益隔离风险：大地公司作为品牌管理方收取固定收益，不直接承担市场波动风险，确保社有资产安全；合作方专注市场增量，聚焦销量提升带来的超额利润，权责利边界清晰，避免经营摩擦。

      这一创新模式释放出巨大的发展动能，鲁北牌化肥销量实现了飞跃增长，在棣年销售量由合作初期的800吨，一路攀升至目前达万吨量级，市场占有率跃居至县域领先地位。公司依托这一模式，成功获取了稳定可观的固定收益，夯实了发展基础，凭借在保障区域农资供应稳定中的突出贡献，被认定为省级重点农资保供企业。无棣县获评省级农资流通服务示范县供销社，列入省级“绿色”农资升级行动试点县名单。

      无棣县大地农资公司通过探索“品牌授权+能人合作”的轻量化用人模式，成功破解了人才资金困境，实现了从生存危机到区域领跑的华丽蜕变。这一模式深刻体现了供销合作社社有企业市场化改革方向与合作经济组织灵活机制的特点，为同类企业深化“三项制度”改革、创新选人用人机制、提升为农服务效能提供了极具价值的“无棣样本”。